Доказательства эффективности контент-маркетинга
Реклама создается, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нозапускается только когда это необходимо и дает кратковременный результат.
Контент-маркетинг же является своеобразным ядром, вокруг которого формируется комюьнити, целевая аудитория, заинтересованная именно в вас.
Результативность контент-маркетинга одинакова в любой сфере деятельности и для любого сегмента ваших клиентов. Не имеет значения, B2B клиент илиB2C – с помощью регулярных публикаций вы сможете закрыть страхи и возражения клиента, ответить на частые вопросы.
Потенциальный клиент получит необходимую информацию, быстрее примет решение и с большой вероятностью станет реальным клиентом.
Доказательства эффективности контент-маркетинга
Золотое правило для всех – ищите информацию самостоятельно, находите подкрепление своим предположениям. Будьте уверены в своих словах на все 100%! В пользу написанного выше говорят факты, убедитесь сами.
- Корпорация Nielsen провела исследования по эффективности форматов рекламы. Итоги впечатляющие – большинство других видов рекламы в интернете проигрывают в продажах контент-маркетингу в три раза.По результатам опроса, три пятых респондентов доверяют коммерческим блогам и сайтам, две пятых – РРС рекламе, и лишь малый процент – остальным типам онлайн рекламы.
- Как говорят исследования Kapost и Eloqua, достаточно пяти месяцев правильно построенного контент-маркетинга, чтобы снизить цену за лид на целых 80%. Подтверждает и Hubspot, которые доказали, что регулярные публикации (2-3 в неделю)повышают интерес и вовлеченность аудитории, а для увеличения поискового трафика достаточно 50 хороших публикаций.
- При одинаковом бюджете, заложенном в контент-маркетинг и контекстную рекламу, превалирующее количество лидов сгенерировано именно контент-маркетингом. Через три года их количество вырастет в три раза. При условии оптимизации поиска и социальных медиа площадок, расходы начнут снижаться еще быстрее.
Почему контент-маркетинг самый эффективный среди типов онлайн рекламы
Есть 6 основных составляющих эффективности интернет-маркетинга, используя их, вы качественно улучшите свою стратегию.
- Доверие. Результаты опроса показали, что 70% пользователей не доверяют тем, кто предоставляет информацию бесплатно. В то же время контент-маркетинг подразумевает публикацию довольно ценной информации. Поэтому, когда вы занимаетесь продвижением, создавайте маркетинговые коммуникации, сама реклама вторична.
- Информативность. Также исследования подтверждают, что при выборе продукта, пользователь старается найти информацию в разных источниках. Это инструкции, информационные статьи, отзывы. Будет очень полезно, если в ваших статьях были ссылки на инструкции, справочные материалы и оттуда назад к продукту и других публикациям.
- Формат «вопрос-ответ». Вы с низкой долей вероятности продадите что-либо, если не раскроете разные стороны своего продукта. Контент-маркетинг отлично закрывает эту потребность – вы сможете в удобном формате ответить на вопросы потенциальных клиентов, не перегружая их. Создайте гайд, список ЧаВои в порядке приоритетности дайте ответ на каждую проблему.
- Отзывы. Потенциальному клиенту важно узнать мнение уже купивших людей, поэтому отзывы перед покупкой ищут многие. И если у вас их не будет, это, во-первых, может натолкнуть на мысль о некачественном продукте, во-вторых – люди все равно будут их искать на других сайтах. Даже если отзыв не описывает вас на пять с плюсом, он уже работает на вашу репутацию, формирует доверие. Важно показать, как вы работаете с негативными отзывами и как решаете возникающие проблемы.
- Поисковая оптимизация. Если вы ведете блог, встраивайте в него ключи, добавляйте ссылки на другие ваши посты или другие сайты. Старайтесь подстроить формат изображений под поисковую систему.
- Социальное общение. Качественные посты неизменно ведут к репостам, позволяя пользователям делиться важной информацией со своей аудиторией, вам это только на руку. Со своей стороны, вы можете оценивать собственный контент и отслеживать, что именно вызывает всплеск у читателей. В дальнейшем эта информация поможет генерировать более интересный контент для вашей аудитории. Для объективной картины публикуйте посты во всех соцсетях, так как отклик может быть разным.
Самым эффективным методом рекламы в интернете является контент-маркетинг.
Он позволяет наладить доверительные отношения с аудиторией, информативно раскрывает характеристики продукта, способствует коммуникации между пользователями, привлекает новую аудиторию посредством репостов.
Список может пополняться, подумайте, чем может быть полезен контент-маркетинг именно вам?
Желаем успехов!
