Контент-маркетинг, что это?
Вы развиваете собственную компанию,отвечаете за качество предоставляемых товаров и услуг и сформировали стоимость, доступную для большинствапотребителей.
Об этом говорит ваш сайт – функциональный, удобный и, чего уж скромничать, красиво оформленный.
Вы продолжаете уверенно осваиваться в интернет-пространстве, но так же уверенно снижаются показатели посещаемости. Эта ситуация возникает довольно часто.
Конечно, когда вы сталкиваетесь с ней впервые, в вашей голове крутятся сотни мыслей и вопросов «а почему так…?», «как сделать так, чтобы…?». Самое важное, что вы уже движетесь в нужном направлении, а значит совсем скоро получите ответы на свои вопросы.
Велика вероятность, что при создании сайта вы уже успели наделать ошибок, но их совершают практически все, и они решаемы.
Поэтому следует погрузиться в процесс чуть глубже, изучить картину и вывести необходимую вам стратегию продвижения. Опыт говорит в пользу выбора контент-маркетинга.
Контент-маркетинг, что это?
Нет единого определения контент-маркетинга, скорее существует собирательное понятие, основанное на опыте и точках зрения нескольких специалистов.
Контент-маркетинг – инструмент продвижения, подразумевающий разработку и распространение контента, с помощью которого возможно влиять на решение потребителя о приобретении ваших товаров или услуг.
Важно, чтобы контент был самодостаточным и был интересен вашим клиентам. Применить концепцию контент-маркетинга – не значит хаотично публиковать все подряд, нет.
Вам необходимо будет вникнуть в проблематику продукта, рассмотреть его с нескольких сторон, изучить все подводные камнии стать гуру в этой теме. Чем ценнее и профессиональнее контент, тем больше он возымеет отклик у аудитории.
Необходимо понимать, что контент-маркетинг будет вам полезен только если вы готовы держать руку на пульсе. Мало создать и распространить крутые и полезные посты. Важна аналитика и постоянный контроль.
Что понравилось, что нет и почему, какие корректировки необходимо внести, как адаптировать материал именно для вашей целевой аудитории и т.д. Если так и будет, вы получите все карты на руки и контент-маркетинг выстрелит праздничным салютом.
В последнее время появилось устойчивое мнение, что контент-маркетинг – это все, что нам осталось в продвижении. Почему? Преимущества лежат на поверхности:
- возможность спрогнозировать результат;
- не нужно постоянно платить за посты, в отличие от других рекламных каналов;
- механизм создания и регулирования спроса;
- влияние на вашу репутацию.
Основы контент-маркетинга стоят на двух столпах – материал и способы его распространения.
Интернет-каналы привлечения трафика
В современных условиях продвижения наиболее эффективны такие каналы привлечения трафика:
SEO-оптимизация
SEO один из основных работающих каналов привлечения трафика. Но к нему есть разные подходы. SEO, базирующееся на ссылочном прессинге уже не актуально, к нему все привыкли и этот метод больше не приводит к взрыву.
Существуют сайты, которые не проявляют маркетинговой активности, но находятся в топе поисковых систем. Почему?
Ни один сотрудник поисковиков не даст ответ на этот вопрос. Это связано с множеством факторов: машинное обучение, ранжирование оценивание и т.д.
Поэтому внешне схожие по характеристикам сайты могут находиться на совершенно разных местах при выдаче поискового запроса. Ни одно seo-агентство не сможет вам гарантировать сроки и гарантии выведения сайта в топ.
На сегодняшний день SEO-оптимизация работает только вкупе с остальными способами продвижения и строится на полезном для пользователейконтенте.
Контекстная реклама
Стоимость контекстной рекламы неумолимо стремится ввысь. Одна из причин – завершение эпохи SEO. Сейчас предприниматели хотят реальных результатов, а не медальки в виде «топ в поиске».
И контекстная реклама тут не имеет конкурентов, гарантирует быстрый результат. Но, что отстраивает этот канал от других – ненавязчивость и соответствие поисковым запросам пользователя.
Если вы ищете одежду, вам не предложат мебель, а просто покажут объявления с интересующим вас товаром. Вот почему контекстная реклама настолько эффективна по сравнению с другими.Она является неотъемлемой частью системного интернет-маркетинга.
Чтобы использовать этот канал, необходимо выбрать систему. Это может быть Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, Media Target и т.д.
Самое главное, не существует конфликта между SEO и контекстной рекламой. Вы можете вполне успешно задействовать оба канала и получить хороший результат.
Баннерная реклама
Массовые каналы отмирают – так считают большинство маркетологов. В целом, да. Но не спешите хоронить баннерную рекламу. Вполне вероятно, что и у нее есть будущее.
Благодаря Real Time Bidding и инструментам ремаркетинга и ретаргетинга, баннеры обретут вторую жизнь. Если баннер правильно сконструирован и настроен таргет, он привлечет на ваш ресурс большое количество пользователей.
Огромный плюс баннеров – это визуал. Текст текстом, а визуальный образ привлекает в разы быстрее и эффективнее. Анимированные баннеры сильнее цепляют аудиторию. В среднем эффект анимации длится от нескольких секунд до минуты, этого достаточно.
От величины, места и расположения рекламы и зависит ее стоимость. Сама разработка макета баннера состоит из креатива, технологий, которые используются и стоимость работы дизайнера.
E-mail-маркетинг
Преимущества и недостатки этого канала не расписал только ленивый. В интернете можно найти множество статей на эту тему. Такое внимание неслучайно, ведь среди маркетологов разворачивается серьезная полемика об эффективности e-mail маркетинга.
Как бы некоторые не отрицали, но до сих пор большинство пользователей предпочитают электронную почту при ведении деловых переговоров. А значит там сидят ваши потенциальные клиенты.
Попробуйте раскрутиться с помощью электронной почты, это действительно эффективный канал привлечения трафика, если им занимается специалист.
Реклама в блогах
Блогер – лидер мнений и ему доверяют практически беспрекословно. Реклама в блоге хороший вариант, если он подана правильно, грамотно и без лишней навязчивости. Так же следует фильтровать, с кем сотрудничать, а с кем не стоит.
Если блогер берет на рекламу все подряд, эти рекомендации не выглядят искренними и градус доверия аудитории снижается. В итоге вы не получите ожидаемого результата.
И не забывайте, качественный отклик будет лишь в том случае, если у блогера и у вас одинаковая аудитория. Изучайте статистику инфлюэнсеров, их читателей, и, конечно, ориентируйтесь на добросовестность и качество подачи рекламы.
Продвижение в социальных сетях (SMM) – Social Media Marketing (продвижение в социальных сетях). Раскрутка аккаунта возможна двумя методами – органический рост и таргет.
Органика сложнее, дольше, но приводит качественную аудиторию, которая заинтересована в вас и ваших материалах. Таргетированная реклама работает быстрее, платная и не всегда попадает в вашу аудиторию.
В целом оба метода хороши, нужно только брать и делать. Это стоит вложенных усилий и затрат. Сейчас SMM активно развивается и эту часть продвижения можно поручить квалифицированному специалисту.
Партнерские программы/лидогенерация
Коллаборации всегда работают эффективно. Это неожиданно для клиента и вызывает в нем эмоцию. И положительно влияет на ваш бизнес и бизнес вашего партнера, вы оба получаете новую аудиторию. Конечно, они должны быть схожи.
Вы заключаете договор с партнером, он в свою очередь приводит на ваш ресурс пользователей и получает за это свое вознаграждение. Чаще всего так работают турагентства. Стоимость таких услуг варьируется в зависимости от опыта работы и эффективных кейсов.
Лидогенерация подойдет, если вы готовы работать с площадками, где есть ваша аудитория.
Ищите площадки, смежные по интересам пользователей и вперед. Но учитывайте, что цена за лид будет выше, чем обычно, так как часть ответственности площадка берет на себя.
Как не ошибиться в выборе каналов трафика?
Изучив основные работающие каналы привлечения трафика, наступает ступор. Как определиться и выбрать наиболее эффективные с минимумом рисков?
В идеале, задействуйте чем больше, тем лучше. Так вы быстрее раскрутитесь и повысите продажи. Но учитывайте, что каждый канал нужно изучить и плотно с ним работать. Поверхностное отношение принесет поверхностные результаты.
Важно вникнуть, учитывать определенные нюансы и тогда канал сработает эффективно. Поэтому в бизнесе все-таки стоит отдать бразды правления рекламой маркетинговому отделу.
На практике, обычно, бюджет ограничен. Естественно, хочется понести минимум расходов и получить максимум результата. Пробуйте. Продумайте стратегию и уверенно ей следуйте. Ошибки бывают у всех, это не критично.
Примеряйте каждый канал, каждую маркетинговую активность на себя и думайте, подходит ли это вам? Как адаптировать это именно для вашего бизнеса? Со временем вы выведете свой собственный вариант, который приведет вас к успеху.
А пока используйте каждую попытку и возможность. Помните, что маркетинг цикличен, и нуждается в постоянном контроле и корректировках.
Как определить эффективность каналов?
Все были бы рады волшебной таблетке успеха или волшебному каналу привлечения трафика, который даст 100% результат. Но фокус в том, что эффективен каждый, но для разных ситуаций и в разных руках он раскрывается по-разному.
К реальным продажам вас приведут только попытки и пробы. Без них не узнать, а что действительно работает. В этом и есть суть контент-маркетинговой стратегии – отобрать только работающие каналы, но для каждого случая они могут быть разными.
Аналитические системы помогут определить насколько эффективны и уместны выбранные вами каналы. Самые популярные – Google Analytics и Yandex.Метрика. У них схож принцип работы и они бесплатно предоставляют такие данные:
- личные данные посетителей (местоположение, браузер, тип устройства и т.д.);
- конверсию;
- трафик и каналы, откуда пришли посетители;
- эффективность каналов;
- каналы, через которые была совершена покупка;
- среднее время до покупки;
- лояльностьпосетителей;
- популярность страниц.
Yandex.Метрика собирает информацию о:
- местах самых частых кликов;
- зонах, которые привлекают внимание больше остальных;
- глубине просматриваемых страниц.
Вы получаете море полезной информации, которая может стать отличной базой для деятельности. Смотрите, анализируйте и вносите корректировки там, где это требуется. Так вы будете владеть ситуацией и знать, как ею воспользоваться для увеличения продаж.
Своевременные корректировки
После проведения анализа эффективности ваших каналов с помощью аналитических систем, важно вовремя внести изменения в те каналы, которые недостаточно эффективно проявили себя. Изменяйте выбранную стратегию и наблюдайте за динамикой.
Если канал малоэффективен, то любое движение ему на пользу. А возможно стоит вложить бюджет с неприбыльного канала в более успешный и отказаться от ненужных расходов. На что-то придется сделать упор больше, а что-то не оправдает затраченных усилий.
Подведем итоги
Разработка и внедрение стратегии контент-маркетинга важная составляющая продвижения. Вам понадобится приложить немало усилийи затрат, полностью погрузиться в процесс или делегировать профессионалам.
В любом случае важно держать руку на пульсе и контролировать происходящее. Только тогда вы получите ожидаемо успешный результат. Помните о цикле «Цели –> каналы –> тестирование –> анализ –> корректировки», это поможет не сбиться с выбранного пути.
Если применить эти знания грамотно, вы увеличите продажи, повысите узнаваемость бренда и сможете выйти на новый уровень. Удачи в начинаниях, помните, что все получится!