Продающий рекламный текст — какой он?

Продающий рекламный текст — какой он? Да, он должен вовлекать, приковывать внимание потенциального клиента. Да, должен быть призыв к действию: позвонить, написать сообщение или купить что-либо.

Очевидно, текст для рекламы должен быть функционален. Но это далеко не все. Хороший продающий текст должен отвечать ряду критериев.

Во-первых, написание продающего рекламного текста следует доверить профессионалу. Он имеет понятие о структуре конверсионных текстов, знает, как выделить основные продающие моменты и умеет это делать.

В принципе, конечно, можно поставить задачу человеку, который каким-то образом связан с написанием текстов. Можно поручить опытному журналисту. Но какой будет результат? Скорее всего, не тот, о котором вы мечтали.

Даже грамотно написанный, литературный текст попросту не сработает. Потому что это далеко не главное.В таких текстах нет структуры, нет самого продающего каркаса.

Написание качественного продающего текста требует навыков, профессиональных умений и знаний. Автор должен понимать поведенческую психологию потребителя, знать технику продаж в интернете и уметь пользоваться инструментами продаж.

К слову, основываясь на опыте работы нашей организации, скажем, что идеальные рекламные тексты получаются как раз у авторов, которые имеют опыт работы в продажах.

Именно правильная оценка конкурентных преимуществ компании, услуги или продукта дает каркас продающего текста, а не красиво подобранные слова.

Но всему можно научиться! Ловите чек-лист на 20 пунктов, который поможет вам в создании работающего рекламного текста.

Представьте, что вы хотите приобрести продукт или заказать некую услугу. К кому Вы обратитесь? Почему? Обратите ли свое внимание на вашу компанию? Чем она лучше или хуже других? В чем вы выиграет и проиграете, если выберете вашу компанию?

Подойдите ответственно к этому делу, знать свои реальные конкурентные преимущества и преимущества конкурентов – уже основа для понимания себя и своей ниши.

 Доступность и простота продающего текста

Не стоит затуманивать мозг читателю сложными аллегориями и затрагивать сверхтонкие сферы. Читателю должно быть легко понять написанное.

К примеру, если вы не сможете в нескольких словах разъяснить ребенку суть вашего текста -этот текст не подходит. Но, и чрезмерно упрощать так же не стоит, подробнее в следующем пункте.

Объективно оценивайте читателя

Ваши тексты будут читать взрослые люди, уважайте их границы. Не следует общаться с читателем свысока и демонстрировать свое превосходство.

Пишите, как хорошему другу, контент-маркетинг подразумевает общение на равных. Клиент всё чувствует и понимает. В случае правильно выбранного тона, в выигрыше останутся обе стороны.

Презентуйте себя

Расскажите о своих сильных сторонах. Клиент должен понять, что именно он получит в результате взаимодействия с вами. А чтобы это сделать, нужно хорошо изучить особенности бизнеса.

В противном случае будет очень сложно создать продающий текст и провести рекламную кампанию.

Включите в текст побуждение к действию

Обязательно, без этого рекламный текст не будет полноценным. Если у вас будет правильно выстроена работа, то призыв к действию появится сам собой. Чтобы добавить его в текст, для начала сформулируйте,что именно вы хотите получить в итоге.

Поставьте глагол в повелительном наклонении и не забывайте об уместности использования лексики, это важно!

Ясность мысли

Прекратите составлять предложения на полстраницы и использовать витиеватые речевые обороты. Читатель будет озадаченно блуждать среди ваших мыслей, желая понять суть.

Но, наверняка, предпочтет этого не делать и просто пролистнет Ваш текст. Пишите обычным русским языком. Лишний раз перечитайте текст, уберите из него всё, что кажется неуместным.

Избегайте канцелярита

Деловой стиль — это хорошо, когда он уместен, но не стоит с ним перебарщивать. Цель — быть понятым клиентом. Поэтому пишите «купил мыло», вместо «осуществил покупку с целью поддержания гигиены».

Подберите хороший заголовок

Он должен цеплять,привлекать внимание, при этом, ёмко и коротко отражая суть написанного. Именно по заголовку читатель определяет, насколько ему этот текст интересен и полезен. Так что, тут уж стоит постараться.

Центральная идея

Не перескакивайте с темы на тему. Если одна тема вытекает из другой, лучше напишите серию текстов, но не мешайте всё в кучу. Определите основную идею, согласуйте с заказчиком и стройте всю статью вокруг нее.

Краткость — сестра таланта

Чем длиннее текст, тем меньше шансов, что она будет дочитан до конца. Чем проще и короче изложена мысль, тем она понятнее читателю. Особенно, если он бережет свое время.

Создайте структуру

Гораздо легче читать текст, если он разделен на абзацы, подзаголовки, в нем есть маркированные списки. Это отличный способ подчеркнуть основные тезы, не перегружая читателя.

Хорошая инфографика

Отличный способ заинтересовать читателя! Даже если тема человеку не интересна, инфографика он всё равно посмотрит. Это правда работает.

Избегайте назойливости

Хороший маркетинг-ненавязчивый маркетинг. Информационный поток в течение дня присутствует постоянно. Дайте клиенту увидеть разницу между контентом и навязчивой рекламой.

 Разрушайте стереотипы

Понятие креатива и оригинальности у всех своё. Но стоит всё же забыть о заезженных клише типа «товары для всей семьи по привлекательным ценам».

Пишите в форме диалога

Периодически задавайте вопросы читателю. Напишите тезы, основанные на болях потенциального клиента, пусть он максимально будет с вами согласен, склоняйте на свою сторону.

Уникальность текста

Конечно же. Плагиат не допустим в продающих текстах, иначе этот текст уже никакой не продающий. Тем более, поисковые сервисы часто скрывают подобные копипасты.

Вызовите доверие

Покажите отзывы, дайте читателю ознакомится с мнением других клиентов. Люди склонны выбирать тех, кому уже доверяют другие люди.

Дизайн

Нет, сейчас не про иллюстрации. Достаточно будет выбрать читабельный шрифт удобного размера. Отметьте стратегически важные места в тексте форматированием -красивом, другим шрифтом, жирностью. Это добавит динамики тексту, его приятнее будет читать.

 Приправьте юмором

Уместная шутка всегда сыграет вам на руку. Читатель, несомненно, ее оценит. Но, не забывайте, шутки должны быть экологичны. В продающем тексте шутить необязательно, юмор не должен быть самоцелью. Но, если шутка гармонично вписывается в текст, это, несомненно, плюс.

 Вникайте и влюбляйтесь…в новое

Для начала, сами заинтересуйтесь темой, которую хотите раскрыть. Подключите энтузиазм, вам должно быть интересно рассказывать об объекте текста. Тогда читатель вовлечется в вашу рекламу, занимается и,однозначно, вам поверит.

Как видите, написание продающих рекламных текстов — задача не из простых. Для этого потребуются знания и опыт в веб-копирайтинге.

Вы можете попробовать написать такой текст самостоятельно, используя наши советы выше. Но, если вам нужен гарантированный результат, обращайтесь к нам, мы сможем вам помочь!