Переход печатных изданий в онлайн для сохранения бизнеса и интереса читателя
Переход в интернет на удаленную работу, онлайн-курсы, даже фитнес тренировки перешагнули в сеть, о чем раньше нельзя было и подумать.
Использование самых последних электронных технологий буквально ворвалось в нашу жизнь, сметая на пути устоявшиеся представления и категории. Однако не обошло новшество и средства массовой информации.
Если основная масса читателей и пользователей ушла в сеть, значит, самим печатным изданиям также следует придерживаться этого правила.
Материал рассматривает, как бумажные газеты и глянцевые журналы переоформляют выход периодики, подстраиваясь под своих потребителей.
Изменение устоявшихся норм
Исходя из данных, выведенных в начале весны 2020 г, когда свирепствовал первый вал эпидемии, тиражи периодических изданий в Российской Федерации сократились ровно наполовину.
Редакции перестраивали работу, как могли. Одни уменьшили производственные расходы и сократили выпуски, другие ― временно приостановили работу. Сразу перейти в сеть с многоэтапными выпусками периодики было довольно сложно.
Однако можно сказать, что диджитализация печатных изданий начала происходить не только в прошлом году, а несколько ранее. Просто мировые негативные процессы ускорили цифровую трансформацию бизнеса.
Статистика утверждает, что скорость жизни заставляет читателей пользоваться электронными средствами информации, бумажные же уходят в небытие.
Да и сидя дома или на работе в удобном кресле, легче всего пару раз кликнуть клавишами манипулятора-мыши или пальцем по экрану и получить интересующую информацию, вместо того, чтобы стремглав бежать в газетный киоск или магазин.
Да и сведения, пока пользователь сбегает за газетой, могут устареть или измениться.
Федеральное агентство по печатным изданиям России, привело последние данные, где указано резкое сокращение количества бумажных газет и журналов. По их авторитетному мнению, профильный рынок покидают слабые или невостребованные средства.
Однако категорию дополняют издания, не сумевшие или неспособные перестроиться по причине консерватизма выпускающего коллектива. Некоторые газеты мало работают с целевой аудиторией, поэтому не понимают запросов потребителей.
По данным того же Федерального агентства, за последнее десятилетие в России уменьшилось количество бумажных газет и журналов более чем на 30 тысяч, что в процентном отношении составляет почти 40 единиц.
Многие общероссийские и международные газеты продолжают выпускаться на бумажном носителе. Устоявшаяся аудитория привыкла видеть глянцевые журналы, красующиеся на прилавках книжных магазинов.
Но глянец также стал переходить на цифровое исполнение, полностью переоформляя редакционную политику. Прошлый же год только обозначил подобную тенденцию сильней.
По словам исполнительного редактора китайской версии журнала Vogue, госпожи Сюэ, работа редакции полностью перестроилась, когда в стране разгуливал коронавирус. Почти все главные проекты издания перешли на страницы онлайн версии и социальные сети.
Возникшая ситуация помогла Николь Сюэ переосмыслить не только многие вещи, но извлечь весомую выгоду из международного бренда Elle. Китайское подразделение модного журнала запустило крупнейшую рекламную компанию ― Я верю.
Редакция пригласила ведущих дизайнеров в сфере моды, культурных позиций, некоторые международные торговые марки также поделились достижениями. Особо интересным было продолжение предложения, начинавшееся с фразы Я верю.
Наиболее удачные предложения в форме плакатов, журнал разместил во многих социальных сетях, профильных сервисных площадках, ресурсах партнеров.
Множество положительных отзывов пришло от участников бренда Elle других стран. Китайская версия торговой марки очень благодарна друзьям и коллегам за оказанную помощь.
Журнал подготовил множество актуальных материалов для своих читателей. Онлайн версия глянца рассказала несколько историй женщин, находившихся на самоизоляции.
Дополнением служили различные практические советы об использовании одиночного времени с выгодой и желали читателям соблюдать здоровое ведение образа жизни.
Сервисная страница располагала уникальным аудиосборником История особенных выходных. Фрагменты из произведений классической литературы не позволяли людям на самоизоляции чувствовать себя в одиночестве.
Также цифровой глянец подготовил специализированный зеленый выпуск, посвященный волнующим проблемам экологии.
В России многие издатели также искали пути выхода из сложившейся ситуации, пытаясь удержать газеты и журналы на плаву, вследствие того, что периодика старыми способами распространялась довольно тяжело.
К слову сказать, на образованных сервисных страницах средств массовой информации даже укоренилась такая форма сотрудничества, как продажа газет на бумажном носителе.
Евгений Кобзев, директор глянцевого журнала Искусство, г. Москва
«Наше издание реализуется во многих книжных магазинах, закрытых во время карантина. Однако продажи журналов по искусству, посредством книжной сети, происходят довольно слабо.
Исходя из этого, большинство тиража распространяется по подписке читателей. В конце 2019 года и самом начале 2020, редакция начала реализацию глянца, используя онлайн-магазин Wildberries. Приятно было заметить, что спрос на наш журнал увеличился по всей стране».
Рассматривая некоторые проекты, можно сказать, что они изначально выпускаются в цифровом варианте, даже обходясь без вектора на бумажный носитель.
Хороший пример показывает российская цифровая инициатива Buro247, довольно известная во многих государствах мира. Альманах существует лишь в электронной версии, и был запущен ровно 10 лет назад.
В настоящее время, это мощная медиакомпания, выпускающая digital-формат в почти 15 странах мира. Поэтому настоящее цифровое издание превратилось в первый российский медиабренд, получивший заслуженное признание в зарубежных странах.
Сергей Кувшинов утверждает, что у компании GASKAR GROUP появилось много преимуществ, в связи с переходом на digital версию. PR-менеджер первоначально говорит об удобстве для клиентов.
Теперь не нужно специально идти в газетный киоск, издание можно открыть в интернете, причем не имеет значения где находится потребитель информации. Да и экономические дивиденды налицо.
После написания и вычитки материала, он прямиком направляется в сеть. Не нужно договариваться с типографией, платить за доставку читателям. Резкое сокращение производственных расходов, экономящих миллионы рублей.
Проще также определять количество читателей ― при установке сервисной площадки на метрику.
Конечно не обошлось и без минусов. Реализовать цифровую продукцию пока еще непросто. Подписное цифровое издание пока идет в нагрузку к имеющимся физическим продуктам редакции.
Журналист и ведущая Анна Близнецова участвовала в оформлении одной программы, которая был придумана, разработана и реализована перед началом карантина, чтобы не допустить падения издательского бизнеса.
Речь ведется о красноярском региональном издании Дорогое удовольствие. Проект издается по коммерческой концессии.
Распространяется только в определенных местах областного города ― ресторанах, различных клубах, фабриках красоты и модных бутиках.
Рекламодателями выражены местные организации, ведущие работу в отрасли красоты или ритейла, представители ресторанного бизнеса также имеют здесь свой интерес.
Начавшийся карантин резко ограничил сферу распространения издания, с постепенным сходом на нет.
Олеся Добрынина, частный издатель говорит, что многие региональные глянцевые проспекты в настоящее время просто выживают.
Чтобы не допустить полного падения бизнеса, может пригодиться личная известность и существующие контакты с потребителями и рекламодателями. Однако полюбившийся читателям местный глянец начинает постепенно отмирать, уступая место современной цифре.
Глянец Дорогое удовольствие издается предприятием по франшизе.
Однако когда прокатился первый вал пандемии, поднялась паника и все предприниматели замерли в ожидании, рекламодатели начали отваливаться, многие же средства массовой информации перестали вообще печататься. Поэтому уйти в Сеть являлось единственным вариантом.
Еще до объявления карантина, редакция приняла решение оставить насиженный офис и перейти на работу в удаленном режиме. Многие журналистские коллективы пришли к мнению, что нахождение на дистанционных условиях не оказывает негативного влияния, но при этом значительно экономичней по сравнению с офисными.
Красноярский глянец Дорогое удовольствие вышел при первом разгуле коронавируса в середине весны. Редакция издания успела встретиться с рекламодателями для сбора информации, отпечатать журнал.
Затем печатный бизнес начал обваливаться по всем регионам и городам. Закрылось множество ресторанов, где печатная продукция распространялась в первую очередь.
Собравшаяся редакционная коллегия пришла к единодушному мнению о переносе глянца в Сеть. Прошло всего лишь полторы недели, и читатели могли обнаружить любимый глянец в digital формате.
Новый бренд
Чтобы продолжить выпуск журнала потребовалось новое название. Когда начала бушевать пандемия, никто еще не догадывался, что будет происходить далее.
Коллегия решила не прибегать к старому бренду Дорогое удовольствие, вследствие того, что ни один человек не давал гарантии продолжения выпуска издания по франшизе.
Исходя из этого, решили придумать новое название, такое, что будет близким и понятным аудитории. Немалую роль сыграл и личный имидж известного городского издателя. По утверждению авторов инициативы, новый журнал появился в Сети ровно через десять дней.
Первыми шагами стала переделка сайта проекта. На это ушло двое суток и полтора десятка тысяч рублей.
Существенно менять ничего не пришлось, главная концепция созданного информационного материала отлично гармонировала с наполнением бывшего городского журнала.
Новое издание задумывалось в форме digital версии издания, однако бренд имел свое название.
Владельцы средства массовой информации хотели оформить полноценный портал о светской жизни, новых тенденциях и появляющихся трендах, современном стиле жизни, наиболее основных городских событиях.
Читатели могут обнаружить ресурс в интернете на специальной площадке и аккаунте в социальной сети Инстаграм.
Главными темами цифрового формата представляются мода, женская красота, изменение тенденций, известные места, новости культуры и спорта, международные события, путешествия, богемная жизнь, отношения между людьми.
Руководители цифрового проекта провели несколько планерок совместно с пишущим и техническим персоналом, где были озвучены новые задачи и принципы, условия труда и функционал.
Некоторые сотрудники после откровенного разговора предпочли оставить редакцию по своему желанию, однако костяк сохранился.
Конечно, пришлось пригласить еще нового продюсера, затем технического исполнителя для реализации проекта. Некоторое время заняла и разработка идей для наполнения.
Промо-кампания альманаха
Следующим этапом становления была рекламная кампания. Здесь как раз вспомнилось часто звучащее на форумах слово ― нетворкинг. Несомненно, кризисные ситуации являются лучшим временем для восстановления своих связей и личных контактов.
В их число могут входить друзья, партнеры, признательные клиенты, сочувственные потребители. Если предприниматель ведет дела так, что у него существует круг друзей с благосклонными клиентами, они всегда поддержат начинания с удовольствием.
Рекламная кампания нового цифрового издания обошлась примерно в 40 тысяч рублей. Средства были израсходованы на меры по улучшению сайта для его поднятия в поисковых программах и целенаправленную рекламу.
Все остальные мероприятия не стоили ни копейки. Конечно, подобное продвижение возможно лишь на местном уровне, например в одном городе, где многие предприниматели знают друг друга в лицо.
Не менее важным фактором стал известный личный бренд издательского предприятия совместно с не менее известным главным редактором, стоявших у истоков глянцевого журнала и нового digital исполнения.
Этапы рекламной компании состояли из следующих шагов:
После переделки сайта, работа была направлена на взаимодействие с блогерами. Множество известных инфлюенсеров начали публиковать информацию о запуске нового цифрового проекта.
Практически все городские социальные сети представляли сведения и видео, где блогеры рассказывали о новом ресурсе, призывали своих читателей подписаться на журнал.
Подобная работа привела многих пользователей в Инстаграм и увеличила посещение сервисной площадки цифрового издания. Блогеры также постарались распространить необходимую информацию среди своих подписчиков посредством тематических проектов-коллабораций.
Кроме этого, руководство нового проекта несколько раз показывалось в утренних городских телепрограммах. Видеоэкраны города также постоянно транслировали рекламу нового цифрового издания.
Многое было оформлено по бартеру, вышедший электронный вариант проекта разместил на своих страницах рекламу партнеров.
Дополнением послужило seo-продвижение ресурса и запущена таргетированная ― целевая реклама.
Если посчитать, в какую сумму вылился переход глянцевого издания в электронный вид, можно получить следующие цифры:
- переоформление веб-страницы ― 15 000;
- ранжирование и целенаправленная реклама ― почти 40 000;
- заработная плата исполнительного продюсера ― около 50 000;
- заработная плата творческого коллектива ― 98 000;
- технический персонал ― 30 000.
Всего же получается 233 тысячи рублей.
Сохранившаяся команда и несколько уменьшенный объем функций в связи с перерывом в редакции, дал весомую экономию на операции печати бумажного варианта, да плюс и упразднение как такового стационарного офиса.
Однако потраченные почти две с половиной сотни тысяч рублей необходимо было заработать, ведь проект запустился на чистом месте. Но стояла и второстепенная задача.
Необходимо было сохранить рабочие места за своими сотрудниками. Однако все упиралось в главный вопрос ― необходимость в рекламодателях, чтобы их было как можно больше.
Рекламодатели
Всем заказчикам рекламы, планировавшим публиковаться в бумажной версии журнала, предложили ее разместить в электронном формате. Причем цена объявлений оказалась почти в два раза ниже по сравнению с устоявшимся форматом.
Если за две полосы коммерческого текста бумажный носитель запрашивал порядка 20 тысяч рублей, то цифровой ― всего лишь девять.
Разумеется, далеко не все лояльные и постоянные заказчики с радостью откликнулись на призыв нового онлайн издания.
Например, магазины, торговые зал и рестораны были закрыты, поэтому отсутствовал сам предмет рекламы, а законсервированные площади пылились без покупателей и конечных потребителей рекламы.
Отсутствие всяческой информации значительно уменьшила количество потенциальных рекламодателей, ведь никто не знал, как долго придется ожидать открытия бизнесов.
Однако многие представители предприятий перевели бюджеты на цифровое издание, в результате чего проект удался.
Олеся Добрынина, частный издатель продолжает: «Нам очень повезло с клиентами, у них не было никаких претензий. Да и мы делали оглядку на то, что запланированная до конца года реклама, начала исчезать вместе с закрывающимися фирмами.
Все понимали, что это форс-мажорные обстоятельства. Однако дружеские отношения со многими рекламодателями также сыграли свою немаловажную роль».
Большое внимание электронный вариант начал уделять не только компаниям, а и физическим лицам.
Редакционная коллегия разработала несколько уникальных проектов, где рекламодателями становились читатели журнала, которые хотели попасть на страницы издания в отдел светской хроники.
Средство массовой информации публиковало анонсы таких проектов, например Самая яркая блондинка, где фотографы готовили подборки со снимками наиболее выделяющихся блондинок Красноярска.
После договоренности, девушки принимали участие в коммерческих фотосессиях. Стоимость процедуры не превышала 5000 рублей, но 40 белокурых девушек без промедления согласились на участие в проекте.
Герои подобных публикаций хвастали фотографиями перед своими знакомыми через социальные сети, где давался адрес модного портала, что привело к значительному увеличению просмотра цифрового журнала.
Уже через пару месяцев после выпуска первого электронного варианта, онлайн журнал зарабатывал более полумиллиона рублей в месяц.
К слову сказать, две третьих заказчиков выступали только физические лица. Одни рекламировали свои прически, другие одежду, третьи основывались на специальных проектах с последующими фотосессиями.
Оказалось, что начальный этап пандемии не вызвал ничего кроме общей паники, но в последствии он привел к чему-то новому и интересному, и менее затратному.
Онлайн издание Akula616, на создание которого ушло минимальное количество денег и времени, оказался очень экономичным для его владельцев, вследствие того, что отсутствует необходимость в нескольких важных статьях затрат ― услуги типографии и аренда помещения для редакции.
Просчитав чистую прибыль, редакционная коллегия отметила ее уровень на докризисных показателях.
Дополнительная прибыль образовалась и за счет некоторого сокращения зарплатного фонда, когда несколько сотрудников ушли по собственному желанию, а новых журналистов набирать не стали. Коллектив успешно справлялся с поставленными задачами.
Олеся Добрынина добавляет, что большую роль играют правильные управленческие решения, даже когда в них присутствует несколько процентов риска. Нельзя сразу решить, новое предприятие ждет успех или крах.
Пересмотрев работу редакции с точки зрения цифрового проекта, коллегия отметила множество ненужной работы, выполняемой сотрудниками.
Перейдя в Сеть, руководители издания открыли новые принципы работы с пересмотром многих вещей. Хотя бы таких, как сокращение производственных расходов.
Мир постепенно входит в посткризисную эпоху, которую можно озаглавить После пандемии. Здесь даже можно не обращать на уменьшение количества заболевших от коронавируса, а на то, что бизнес уже строится на условиях современной реальности.
Некоторые печатные газеты и журналы уже возвращаются к прежней жизни, но карантинные уроки усвоили все без исключения. Электронные издания теперь находятся под более пристальным вниманием, чем еще год-полтора назад.
Менеджер Сергей Кувшинов также считает, что пройдет еще пара-тройка лет, и из бумажных вариантов останутся только единицы. Они будут служить данью традиций, подарочными и юбилейными номерами.
Читатели же и рекламодатели, наполнение журналов становится практически сетевым, и вряд ли подобная тенденция вернется в старое русло.
